ACELERAR
Mais mídia + carreata + pré-aquecimento + Feirão.
Vitta Residencial
PLANO DE AÇÃO | SET → DEZ
Quatro meses para
acelerar vendas,
gerar demanda e fechar o ano.
O MOMENTO
Precisamos aproveitar os próximos quatro meses como uma janela única de performance.
A discussão com o time mostrou três desafios principais:
- São Sebastião precisa ganhar força comercial;
- existe demanda que ainda não está sendo convertida;
- precisamos integrar melhor marketing, vendas, base de clientes e ações presenciais.
Ao mesmo tempo, temos uma sequência natural de oportunidades:
Setembro → Feirão → Lançamento → Black Friday → Fechamento
A oportunidade está em não tratar cada momento como uma campanha isolada, mas como etapas de uma mesma estratégia comercial.
A TESE
Quatro meses. Quatro ondas de venda.
LANÇAR
Lançamento + sustentação de São Sebastião.
CONVERTER
Feirão Black Friday Vitta + reativação de base.
FECHAR
Urgência + estoque + recuperação de oportunidades.
O PAPEL DE SÃO SEBASTIÃO
São Sebastião continua sendo o produto-farol.
O objetivo não é necessariamente fazer quatro meses de uma única campanha.
É fazer São Sebastião estar presente em todas as ondas, assumindo papéis diferentes.
Gerar desejo e acelerar vendas.
Ser sustentado pela força do lançamento.
Entrar no Feirão como oportunidade comercial.
Ser trabalhado sobre urgência, estoque e fechamento.
Isso responde também a um ponto levantado pelo time: quando um lançamento entra, existe o risco de concentrar 100% da energia comercial nele. A estratégia precisa impedir que São Sebastião desapareça do radar.
09
SETEMBRO
SETEMBRO | ACELERAR + AQUECER
Contexto
Setembro precisa ser o mês mais agressivo de geração de demanda antes do lançamento.
Não é um mês de “arrumação”.
É um mês de performance + preparação.
Ações
MÍDIA
- Aumento de pressão.
- Maior presença territorial.
- São Sebastião como protagonista.
- Comunicação orientada a produto.
- Testemunhal em rádio e TV.
- Outdoor focado no produto.
CARREATA
- Grande ação de visibilidade.
- Ocupação da cidade.
- Geração de lembrança.
- Captação de demanda.
PRÉ-AQUECIMENTO DO LANÇAMENTO
- Teasers.
- Expectativa.
- Lista de interessados.
- Captação antecipada.
CONTEÚDO
- Produto.
- Lazer.
- Família.
- Clientes.
- Obra.
- “Você merece um Vitta".
FEIRÃO VITTA — FINAL DE SETEMBRO
- Converter leads.
- Recuperar oportunidades.
- Acelerar propostas.
- Gerar pico de vendas.
FOCO — Pressão comercial + geração de expectativa.
SETEMBRO | A LÓGICA DO FEIRÃO
O Feirão de setembro não é uma ação isolada.
Ele funciona como o primeiro grande momento de conversão do ciclo.
Durante o mês:
Mídia
Carreata
Conteúdo
Pré-aquecimento
Leads
FEIRÃO
↓
Vendas
↓
Vendas
A lógica é colocar pressão no funil durante setembro e chegar ao final do mês com uma base aquecida e uma oportunidade comercial clara.
SETEMBRO | PRÉ-AQUECIMENTO
Enquanto vendemos setembro, começamos a construir outubro.
Esse é um ponto estratégico importante.
Não podemos esperar setembro acabar para começar o lançamento.
Durante setembro:
COMERCIAL
- identificar leads quentes;
- mapear interessados;
- criar lista de prioridade;
- trabalhar relacionamento.
MARKETING
- teaser;
- expectativa;
- bastidores;
- diferenciais;
- captação.
BASE
- antigos leads;
- clientes;
- indicados;
- contatos que não converteram.
Objetivo
Entrar em outubro com demanda acumulada, e não começar do zero.
10
OUTUBRO
OUTUBRO | LANÇAR + SUSTENTAR
Contexto
Outubro é o mês em que a energia acumulada em setembro encontra o grande momento de lançamento.
O lançamento gera atenção para a marca e pode criar efeito de acelerador para todos produtos em estoque.
Mas São Sebastião precisa continuar com uma frente própria.
Ações
LANÇAMENTO
- Campanha principal.
- Evento/ativação.
- Mídia.
- Influência.
- Conteúdo.
- Captação.
SÃO SEBASTIÃO
- Sustentação de mídia.
- Conteúdo de produto.
- Prova social.
- Remarketing.
- Oferta comercial.
COMERCIAL
- Trabalhar leads do lançamento.
- Reativar base.
- Cross-sell entre produtos.
- Manter foco em São Sebastião.
FOCO — Aproveitar a força do lançamento sem perder o produto-farol.
OUTUBRO | DOIS MOTORES
LANÇAMENTO
Gera atenção
- Alcance
- Desejo
- Novos leads
- Repercussão
- Marca
SÃO SEBASTIÃO
Gera conversão
- Remarketing
- Base
- Produto
- Prova
- Oferta
Resultado
O lançamento aumenta o tráfego. São Sebastião captura parte dessa oportunidade.
Essa é uma das mudanças mais importantes no racional.
11
NOVEMBRO
NOVEMBRO | CONVERTER + REATIVAR
Contexto
Depois de dois meses de pressão e geração de demanda, novembro entra como um segundo grande pico comercial.
Aqui a Black Friday não deve ser apenas “desconto”.
Deve ser apresentada como:
O grande momento comercial da Vitta no segundo semestre.
Ações
FEIRÃO BLACK FRIDAY VITTA
- Condição especial.
- Escassez.
- Estoque.
- Urgência.
REATIVAÇÃO
- Leads de setembro.
- Leads do lançamento.
- Propostas não fechadas.
- Clientes sem aprovação.
- Pessoas que visitaram.
MÍDIA
- Campanha de performance.
- Remarketing.
- Públicos quentes.
INDICAÇÃO
- Clientes atuais.
- Programa de indicação.
- Base Vitta.
FOCO — Transformar toda a demanda acumulada em oportunidade de fechamento.
NOVEMBRO | A GRANDE OPORTUNIDADE
O Feirão Black Friday precisa ser construído desde outubro.
Não começar a falar em Black Friday na semana do evento.
Assim, a Black Friday deixa de ser um evento de poucos dias e vira uma janela comercial de conversão.
12
DEZEMBRO
DEZEMBRO | FECHAR + CAPTURAR
Contexto
Dezembro não deve tentar construir uma nova grande narrativa.
É o mês de capturar tudo aquilo que ficou pendente.
Ações
RECUPERAÇÃO
- Leads quentes.
- Propostas abertas.
- Negociações.
- Clientes que “iriam pensar”.
URGÊNCIA
- Estoque.
- Condições.
- Prazo.
- Virada de ano.
BASE
- Indicação.
- Clientes atuais.
- Reativação.
MÍDIA
- Performance.
- Remarketing.
- Produtos com maior potencial de fechamento.
FOCO — Menos awareness. Mais conversão.
A JORNADA DOS LEADS
O mesmo lead pode atravessar os quatro meses.
Conhece / demonstra interesse
Tem primeira oportunidade de compra
Recebe novas mensagens / lançamento / remarketing
Recebe condição Black Friday
Última oportunidade do ano
Insight
O planejamento não deve medir apenas quantos leads cada campanha gera. Deve medir quantos leads avançam ao longo do ciclo.
AÇÕES TRANSVERSAIS
O que permanece durante os quatro meses
| Frente | Papel |
|---|---|
| Mídia | Gerar e capturar demanda |
| Conteúdo | Construir desejo e confiança |
| Prova social | Reduzir insegurança |
| Empresas | Abrir novos canais |
| Indicação | Ativar a base |
| Obra | Tangibilizar o produto |
| CRM | Recuperar oportunidades |
| Comercial | Converter |
A indicação, por exemplo, já existe, mas a reunião apontou a necessidade de estruturar melhor sua operação e utilizar canais como o aplicativo.
PRIORIDADES POR MÊS
Se tivermos que resumir cada mês em três prioridades
| PRIORIDADE 01 | PRIORIDADE 02 | PRIORIDADE 03 | |
|---|---|---|---|
| SET | Mídia | Carreata | Feirão |
| OUT | Lançamento | Sustentação São Sebastião | Remarketing |
| NOV | Black Friday | Reativação | Indicação |
| DEZ | Fechamento | Recuperação | Urgência |
O QUE PRECISA SER CONSTRUÍDO ANTES
Para setembro funcionar, algumas decisões precisam acontecer agora.
Meta de vendas por mês
Não apenas dezembro ou trimestre.
Meta específica para São Sebastião
Produto-farol precisa ter objetivo próprio.
Plano de mídia
Definir investimento e pressão por mês.
Mecânica dos dois feirões
Setembro + Black Friday.
Estratégia do lançamento
Definir o que é incremental e o que substitui.
CRM
Definir como cada lead será trabalhado entre os eventos.
Programa de indicação
Definir mecânica, comunicação e responsável.
Governança
Marketing + Comercial acompanhando semanalmente.
GOVERNANÇA DO CICLO
O plano precisa ser acompanhado como uma operação de vendas.
SEMANAL
Marketing
- investimento;
- leads;
- canais;
- criativos.
Comercial
- atendimentos;
- propostas;
- aprovações;
- vendas.
Gestão
- gargalos;
- oportunidades;
- próximos movimentos.
MENSAL
Revisão da onda
O que aprendemos → o que funcionou → o que escalamos → o que corrigimos.
O RACIONAL FINAL
Estamos construindo um ciclo comercial e não ações isoladas emergenciais.
Mídia + Carreata + Feirão
Lançamento + Sustentação
Black Friday + Reativação
Urgência + Recuperação
FECHAMENTO
A oportunidade é transformar os próximos quatro meses em uma única máquina de vendas.
Setembro gera movimento.
Outubro gera atenção.
Novembro gera oportunidade.
Dezembro captura resultado.
E, no centro dessa operação:
São Sebastião como produto-farol.
Não necessariamente como a única coisa que a Vitta comunica, mas como a prioridade comercial que não pode perder força quando as demais iniciativas entrarem em cena.